Опыт работы:Февраль-2018 –наст. время –
BACCALEA. Взвешенное питание, Руководитель проекта: Маркетинг и КоммерцияОсновные задачи и реализованные проекты:Start up: разработка и вывод на рынок омни-канальной платформы для здорового образа жизни и правильного питания (разработка новой концепции продуктового ритейла: онлайн, оффлайн food-retail, микс форматов) Анализ рынка, (макроэкономика, тренды в розничной торговле и покупательском поведении, новые ниши в продуктовом ритейле), проведение маркетинговых исследований (макроэкономика, сбор информации, количественные и качественные исследования, поисковые, дескриптивные, ad-hoc, опросы, сечения) Стратегический маркетинг (создание и вывод на рынок нового бренда на рынке розничной торговли продуктами питания: определение рынка, формата и размера бизнеса, трендов в ритейле, потребительских трендов, целевых ниш) Позиционирование бренда и фирменный стиль (ДНК бренда, УТП, нейминг, айдентика, бренд-бук, торговое оборудование, стандарты визуального мерчандайзинга) Ассортиментная политика (определение ключевых и вспомогательных категорий продуктов, подбор ассортиментной матрицы и поставщиков, ценообразование, прогнозирование и расчет экономической модели) Коммуникации (реклама, PR, digital, соцсети, trade-marketing) Подготовлен бриф к запуску портала о взвешенном питании (корпоративный сайт, сайт о правильном питании, блоги диетолога и шеф-повара, интернет-магазин) Программа лояльности (подготовка требований и построение системы CRM, IT-платформа, воронки, аналитика, отчётность, коммуникации) Финансовое планирование, моделирование, отчётность для оперативной деятельности и взаимодействия с инвесторами по направлениям Коммерция, Розница, Маркетинг Персонал (проработка бизнес-процессов, функционалов, поиск и подбор ключевого персонала в команду, коучинг)Ссылка на презентацию проекта Baccalea2014 –2018 – Сеть магазинов
AGIOTAGE Market (розничная сеть: дисконт, комиссионный, дизайнеры),
Коммерческий директор (партнёр)
Задачи:Разработка новой концепции дисконтной торговли (комиссионная и дисконтная торговля + российские дизайнеры) Запуск розничной сети Формирование товарного ассортимента и пула поставщиков Руководство работой отделов: продаж, маркетинга и рекламы, CRM, закупок и товародвижения, аналитики, торгового маркетинга и визуального мерчендайзинга Запуск интернет магазина Оперативное руководство магазинами и персоналом компании Осуществление полного комплекса мероприятий по рекламной и маркетинговой поддержке стартапа розничного магазина нового формата (креатив, реклама, PR, SMM, трейд-маркетинг, взаимодействие с арендодателем, ко-промо) Достижения и успешные проекты:Разработана и реализована новая концепция розничной торговли (подготовка стратегии стартапа, написание бизнес-плана, расчет финансовой модели, разработка бренда и фирменного стиля новой сети) Создан и выведен на рынок новый бренд AGIOTAGE Market (позиционирование, фирменный стиль, дизайн магазинов, продвижение, SMM) Открыто 3 собственных магазина (проведены презентации проекта инвесторам, брокерам и ТЦ, поиск помещений, переговоры с арендодателями, контроль ремонта, открытие, подбор и тренинг персонала, контроль работы розничной сети) Сформирована товарная матрица (более 10 000 SKU), подобран пул российских и иностранных поставщиков (более 300 поставщиков, 99% товара на условиях комиссии или реализации), разработана система планирования и управления ассортиментом (взаимодействие с поставщиками и комитентами, закупка, товародвижение, ценообразование, категорийный менеджмент, мерчандайзинг) Запущен интернет магазин (дизайн, программная оболочка, интеграция с 1С и складской базой, товарное наполнение, креатив, продвижение) Выстроена собственная программа лояльности «Пожалуйста, не переплачивайте!» (настройка программного обеспечения, продвижение программы, работа с владельцами ДК, демонстрирующая высокий уровень конверсии, возврата покупателей и частоты покупок)Июнь 2012 – ноябрь 2014 – Сеть магазинов обуви и аксессуаров
Fashion Galaxy (розничная сеть, дистрибуция)
, Директор Департамента маркетинга и рекламы, подчинение – Генеральному Директору
Задачи:Создание отдела маркетинга и рекламы Внедрение системы планирования закупок и товарной аналитики Управление продуктовой матрицей Креатив: разработка и производство PR, связи с общественностью, мероприятия Создание и работа с CRM базой, разработка программы лояльности Торговый маркетинг, визуальный мерчендайзинг Работа с командой маркетинга, коучинг (в подчинении 15 человек)Достижения и успешные проекты:Создан с нуля бренд Fashion Galaxy (разработана концепция позиционирования, легенда бренда, фирменный стиль, дизайн магазинов) Сформирован отдел маркетинга, включающий в себя отделы: бренд-менеджмента, рекламы и PR, визуального мерчендайзинга, аналитики (прописаны должностные инструкции, взаимодействия и бизнес-процессы, подобран и ротирован персонал) Сформирован оптимальный портфель брендов на основе брендов на эксклюзивной дистрибуции, привлеченных брендов и СТМ (UGG Australia, Hunter, DKNY, Armani Jeans, Michael Kors, Marc Jacobs и др., более 50 брендов и поставщиков) Получены максимально выгодные условия сотрудничества с поставщиками и контрагентами, в том числе, в рамках эксклюзивных договоров на дистрибуцию брендов UGG Australia и Hunter Было открыто 12 собственных магазинов, разработан маркетинговый блок для франчайзингового проекта, по франшизе открыто 3 магазина в регионах Запущен интернет магазин Разработана и запущена в продажу собственная торговая марка обуви Manifika (80 SKU) Июнь 2006 – июнь 2012 –
Сеть магазинов одежды «Снежная Королева», федеральная российская сеть мультибрэндовых магазинов одежды (верхняя и повседневная одежда, меха, аксессуары),
Директор Департамента маркетинга и рекламы, подчинение – Генеральному Директору
Задачи:Аудит рынка, потребительские, брэндовые исследования, анализ маркетинговой деятельности конкурентов Стратегический маркетинг, бизнес-планирование маркетинговой деятельности Разработка коммуникационной стратегии, медиа и PR стратегии Бюджетирование (бюджет более $18MM+) Медиа-планирование, креатив, размещение, производство (все виды рекламы) Промо-активность, трэйд-маркетинг, производство Управление Департаментом Маркетинга и рекламы (7-9 человек в подчинении)Достижения и успешные проекты:Проведено реформатирование сети магазинов (изменение позиционирования, товарной матрицы, коммуникационной стратегии, фирменного стиля), что привело к росту ключевых маркетинговых характеристик и параметров восприятия сети В условиях кризиса сохранено и улучшено качество размещения рекламы при сокращенном рекламном бюджете Отработана система оперативного реагирования на изменение внутренних и внешних условий (агрессивные акции, громкая коммуникация, локальное реагирование, поддержка определенных товарных категорий или магазинов, контрмеры на рекламную активность конкурентов), что позволило поддерживать рост и сети, увеличивать трафик и продажи Постоянная работа в сфере Celebrity-marketing (выбор рекламных «лиц», переговоры и контракты, производство рекламной коммуникации – съемки ТВ-роликов, фотосессии, мероприятия, PR) Достигнута максимальная синергия маркетинговой стратегии в медиа и трэйд-маркетинге (креатив, интенсивность, сообщение) Ноябрь 2001 – февраль 2006 –
Представительство компании Bourjois (Франция) в России
, подразделение группы Chanel Company Ltd. (декоративная косметика),
Старший брэнд-менеджер, подчинение - Главе Представительства
Обязанности:Стратегическое планирование развития марки Bourjois в России и СНГПланирование и контроль маркетингового бюджета (бюджет более $5MM+)Идентификация новых возможностей развития на рынкеМедиа-планированиеСоздание и воплощение планов запуска новых продуктовАдаптация корпоративных маркетинговых коммуникаций (ТВ, пресса, наружная реклама, радио, Интернет)PR, мероприятия, связи с общественностью и прессойОрганизация промо-акций федерального масштабаРазработка и производство рекламных материалов и сувенирной продукцииАнализ продаж и конкурентной средыМаркетинговые исследования (потребитель, медиа, брэндовые исследования, аудит розничной торговли, аудит цен)Прогноз продаж и закупок, ценообразование, планирование ассортимента Достижения и успешные проекты:Разработана и реализована долгосрочная маркетинговая и коммуникационная стратегия, которая способствовала росту продаж и увеличению прибыльности деятельности компании в России и СНГ Организован ряд успешных рекламных компаний (наружная компания по запуску нового продукта была признана посетителями сайта www.advote.ru и журналом «Индустрия Рекламы» лучшей компанией для женской аудитории в 2003 году с точки зрения креатива и размещения)Успешно разработаны и проведены промо национального масштаба (более 20 городов)
Улучшены характеристики торговой марки в течение 2 лет (доля рынка выросла с 4 до 8%, спонтанная узнаваемость марки выросла с 25 до 34%)
Разработана уникальная методика инициации, планирования и оценки PR-проектов, выразившаяся в получении бесплатных публикаций на сумму более $400 тыс.
Июнь 1999 – октябрь 2001 –
Спортмастер, Группа компаний, оптовая и розничная торговля спортивными товарами, крупнейший игрок и лидер спортивного рынка,
Менеджер по маркетингу, Отдел Одежды и Обуви, подчинение – Директору Коммерческого Управления
Обязанности:Планирование и воплощение маркетинговой стратегии для группы товаров (одежда) и торговых марокПланирование продаж и ассортимента, закупки, ценообразованиеPR, мероприятия, выставки, промоушеныМедиа-планирование (бюджет более $1.5MM)Поиск иностранных поставщиков, переговоры на международном уровне (ассортимент, условия работы)Контроль деятельности группы брэнд-менеджеров (13 человек)Создание и запуск одежды под собственными торговыми марками Достижения и успешные проекты:Осуществлен успешный запуск и вывод марки Columbia Sportswear на российский рынок (увеличение объема продаж в несколько раз за 2,5 года, выведение марки Columbia в пятерку основных марок спортивной розницы в РФ) Организовано успешное присутствие группы продукции на выставках (стенд Columbia Sportswear был признан лучшим и наиболее посещаемым на выставке MISS-1999) Велась регулярная работа с большим ассортиментным портфелем (40 торговых марок, более 10,000 наименований) Создана и запущена в продажу одежда под собственными торговыми марками (исследование рынка и конкурентной среды, позиционирование, разработка логотипа, планирование ассортимента, разработка технологических спецификаций, производство, план вывода торговых марок в розничную и оптовую торговлю, план коммуникаций) Апрель 1993 – май 1999 –
Reebok Россия, филиал Reebok Intl. Ltd (США), один из крупнейших производителей спортивных товаров в мире, 6 лет работы на позициях от
мерчандайзера (1993),
управляющего концептуальным магазином (1993-1994) до
Бренд-менеджера категории «Одежда» (1994-1999), подчинение – Директору по Продажам и/или Маркетингу
Обязанности:Планирование ассортимента и закупки продукции, ценообразованиеАнализ конкуренцииУчастие в медиа-планированииПромо-акции, мероприятия, выставкиДостижения и успешные проекты:Первый в России фирменный магазин выведен на уровень продаж более $14ММ за 1 год Увеличена доля категории Одежда до 50% бизнеса (в среднем в мире для Reebok – не более 20%) Осуществлен запуск линии Reebok Classic (модная одежда для отдыха)Образование – высшее техническое:1992 – 1993 – аспирантура (Московская Академия Прикладной Биотехнологии), специализация – Лечебное питание 1987 – 1992 – Московская Академия Прикладной Биотехнологии, бакалавр, диплом с отличием, специальность – инженер-технолог Дополнительное образование/тренинги:American Business Training в Москве, 3 уровня маркетинговых тренингов (Beginner, Intermediate, Advanced), сертификаты; Business Training "Эффективная презентация и искусство публичных выступлений", сертификат; John Van Aichen – тренинг "Розничная торговля" Дополнительная информация:Иностранные языки: • английский (свободный, устный и письменный, профессиональная лексика) • итальянский (базовый уровень, разговорный) Уровень владения ПК: опытный пользователь Дети: сын (2003 г.р.) Интересы: путешествия, спорт (баскетбол, горные лыжи, фитнес), дизайн интерьера, фотография